當(dāng)普通消費(fèi)品脫離消費(fèi)屬性，與金融深度綁定，它離崩盤就不遠(yuǎn)了。
今年7月10日，廣州芳村茶葉市場內(nèi)，幾個(gè)年輕人推推搡搡，在爭奪兩盒茶葉。
讓幾個(gè)人大打出手的，是云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司(簡稱云南大益)的“倉頡號(hào)”普洱茶。
半個(gè)月前的6月23日，云南大益通過微信公眾號(hào)“益友會(huì)”發(fā)布“2021倉頡號(hào)”的上市預(yù)告。盡管“倉頡號(hào)”售價(jià)和經(jīng)銷商渠道的配貨數(shù)量還沒有正式公布，一輪博弈已經(jīng)在芳村炒茶客中間上演。
隨著十天交貨期最后一天的臨近，在芳村最大的茶葉交易平臺(tái)上，“倉頡號(hào)”的價(jià)格一路水漲船高，從7萬、8萬，最高時(shí)飆升到19萬元/提(7餅/提)。
“期貨交易”也進(jìn)行得如火如荼。數(shù)據(jù)顯示，從6月24日到7月10日，芳村茶葉市場一共開出20000提空單，即使按照7萬元的價(jià)格，保守估計(jì)交易額也已高達(dá)14億元。
但流入芳村市場的現(xiàn)貨，僅200提。因現(xiàn)貨與空單差額較大，炒家開始失信耍賴。
眼見著“倉頡號(hào)”價(jià)格逼近20萬/提，按照原先約定的價(jià)格自己賺少了，部分拿到少量現(xiàn)貨的炒家拒絕交貨，這才引發(fā)了開頭那一幕。
也有“做空”的炒家，按照交貨日17萬/提的價(jià)格，將面臨數(shù)百萬賠款，連夜關(guān)門跑路。沒來得及跑的，被下家堵在門口。
一出出鬧劇不斷上演，讓整個(gè)芳村茶葉市場雞飛狗跳，一地雞毛。
事實(shí)上，這樣的事情，在大益茶身上，已經(jīng)不止發(fā)生過一次。
2020年1月，云南大益的鼠年生肖餅“洞天福地”鼠餅上市前，期貨交易也是熱鬧非凡，鼠餅的價(jià)格從4萬元一路飆升到十幾萬元，導(dǎo)致以三四萬賣期貨的商家血本無歸，還有人因此服毒自殺。
本來只是普通消費(fèi)品的普洱茶，如何搖身一變成為“金融游戲”的道具?
2004年，海南人吳遠(yuǎn)之PK掉紅塔集團(tuán)，收購了當(dāng)時(shí)經(jīng)營不善的云南勐海茶廠，改名為云南大益茶業(yè)集團(tuán)。
▲吳遠(yuǎn)之 來源：大益茶道院官網(wǎng)
吳遠(yuǎn)之搞金融出身，1997年從加拿大渥太華工商管理學(xué)院畢業(yè)后，在華爾街摸爬滾打了幾年，資本玩得嫻熟。他進(jìn)入茶行業(yè)，據(jù)說是受他父親的影響。
父親吳坤雄愛喝普洱茶，尤其是勐海茶廠的大益牌普洱茶，吳遠(yuǎn)之就通過自己執(zhí)掌的博聞集團(tuán)，以一億元的價(jià)格買下了勐海茶廠。
現(xiàn)在看來，吳遠(yuǎn)之當(dāng)時(shí)撿了個(gè)大便宜。
云南雖是普洱茶主產(chǎn)區(qū)，但在2000年前后，當(dāng)?shù)刂榔斩璧娜瞬欢?。一次，云南省青年?lián)合會(huì)原常委胡明方到北京開會(huì)，一位與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)聽說他來自昆明，隨口說了一句“你們那兒的普洱茶不錯(cuò)”，讓湖南出生的胡明方感到一頭霧水。
知道的人少，喝普洱的人就更少了，算上本身做普洱茶的茶販子，整個(gè)云南省也不超過300人。
當(dāng)?shù)厝搜壑胁恢靛X的玩意兒，港臺(tái)地區(qū)炒茶客卻搶得歡。早年在港臺(tái)地區(qū)炒普洱茶的炒茶客，2000年前后組團(tuán)到云南，以極低的價(jià)格從當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)手中收購老茶。幾年下來，云南大部分有收藏價(jià)值的陳年老普洱，都進(jìn)了炒茶團(tuán)的倉庫。
于是吳遠(yuǎn)之只花了一個(gè)億，就盤下了勐海茶廠。不過當(dāng)時(shí)勐海茶廠的日子并不好過，廠里經(jīng)常發(fā)不出工資，一些工人為了泄憤，卸了廠房玻璃去賣錢，廠區(qū)荒草長得有一人多高，小孩子跑進(jìn)去就看不見人影。
相比之下，同一時(shí)期改制完的下關(guān)沱茶廠、昌泰正如日中天，大益在它們面前就是一個(gè)小弟。
但屬于吳遠(yuǎn)之和大益茶的機(jī)會(huì)很快就來了。
港臺(tái)地區(qū)炒茶客囤積了大量普洱茶之后，就開始大肆炒作，以抬高普洱茶的身價(jià)。這跟當(dāng)時(shí)云南農(nóng)業(yè)普洱茶向文化普洱茶的策略同步，那幾年里一起搞了不少出圈的事件營銷。
其中最知名的，當(dāng)屬2005年的“馬幫進(jìn)京”。當(dāng)年，一支上百人的馬隊(duì)，馱著幾百公斤普洱茶，打著“茶馬古道﹒瑞貢京城”的旗號(hào)，從云南大山里走出來，向4000多公里外的北京進(jìn)發(fā)，由南向北完成了對全國人民的一次“普洱茶”普及。
▲“馬幫進(jìn)京”受到沿途各地的關(guān)注
來源：茶商學(xué)院
最后，演員張國立捐出一提七子餅普洱茶，在老舍茶館拍出了160萬元的高價(jià)，把這次普洱茶營銷事件推向了頂點(diǎn)。“天價(jià)普洱”的概念也逐漸在大眾認(rèn)知中形成。
在這場普洱茶的“文化洗禮”中，人稱“普洱茶第一人”的臺(tái)灣人鄧時(shí)海，為炒普洱茶奠定了理論基礎(chǔ)。
鄧時(shí)海最早在臺(tái)灣地區(qū)炒普洱茶，臺(tái)灣地區(qū)普洱茶崩盤后，他又隨著港臺(tái)炒茶團(tuán)第一批深入云南收購老茶，準(zhǔn)備在大陸大干一場。
他同時(shí)還為普洱茶的炒作提供理論基礎(chǔ)——早在1990年代，他就在臺(tái)灣地區(qū)提出普洱茶“越陳越香”的概念。2005年，鄧時(shí)海又出了一本書，書名就叫《普洱茶》，倡導(dǎo)“喝熟茶、品老茶、藏新茶”，這成為普洱茶圈子的收藏教條。
造勢成功后，普洱茶價(jià)格水漲船高。
2005年的芳村市場，一斤普洱茶的價(jià)格一個(gè)月能翻4番。炒普洱茶利潤比炒比特幣還高，吸引大量資金涌入普洱茶市場。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2003年-2006年期間，大約有200億元民間資本進(jìn)入普洱茶市場。
進(jìn)入2007年，這場炒作抵達(dá)頂點(diǎn)。這年4月，普洱茶價(jià)格大幅跳水，莊家高位套現(xiàn)，把存貨高價(jià)賣給了中小玩家。莊家賺得盆滿缽滿，卻留給中小玩家一個(gè)爛攤子。
在2007年這次普洱茶市場崩盤中，云南四大茶廠中的下關(guān)小沱、昌泰元?dú)獯髠?、一蹶不振，中茶因?yàn)閾郊僮栽艺信疲堫^地位。
行業(yè)的災(zāi)難，卻是云南大益的“機(jī)遇”。
2007年普洱茶市場崩盤，許多茶商和收藏家用血本換來一個(gè)認(rèn)知：原來普洱茶是可以用來投資的。但是當(dāng)時(shí)港臺(tái)炒家跑了，幾家大茶廠又元?dú)獯髠?，可投資的普洱茶不多。
吳遠(yuǎn)之趁著這個(gè)空檔，帶領(lǐng)云南大益，迅速占領(lǐng)了它們留下的市場空白。
他復(fù)制了港臺(tái)炒茶團(tuán)的套路，借著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，砸5000萬拿下央視黃金資源廣告。隨著“茶有益，茶有大益”這句廣告語在央視反復(fù)播放，“大益”逐漸成為知名的普洱茶品牌。
吳遠(yuǎn)之采取的另一重要舉措，是打造授權(quán)專營店體系。云南大益用了幾年時(shí)間，在全國布局了超過3000家專營店，平均下來每個(gè)省100多家店。這些遍布全國各省市的專營店，對提高大益茶知名度和拓展市場功不可沒。
這套組合拳，解決了當(dāng)時(shí)普洱茶投資市場的兩大問題：
一是炒什么。經(jīng)歷了普洱茶發(fā)展良莠不齊、造假之后，炒茶客找不到好的投資標(biāo)的。一枝獨(dú)秀的“大益”品牌就是品質(zhì)的背書，吸引大量資金流向大益茶;
二是如何流通。隨著經(jīng)銷商體系的重構(gòu)，一個(gè)以經(jīng)銷商、專營店、二手中介、投資者和藏家構(gòu)成的普洱茶一二級流通市場形成。
投資大益茶進(jìn)而成為一個(gè)行業(yè)。到2013年，“期貨茶”從某種程度上，就是指投資大益茶。
在大益茶投資圈，有查看大益茶走勢的平臺(tái)，在這些平臺(tái)上，每一款大益茶就是一只股票，代表茶葉等級的“嘜號(hào)”就是股票代碼。通過“嘜號(hào)”可查詢與之對應(yīng)的價(jià)格、專業(yè)版的K線圖、漲跌幅和最新行情走勢分析。
▲大益茶“孔雀系列”行情
來源：找找茶
炒茶客們自稱“散戶”，在一款大益茶上市之前，投資方按照預(yù)估價(jià)格來進(jìn)行交易?？春眠@款茶走勢的人“做多”，不看好的人“做空”，買賣雙方以約定到貨日期、價(jià)格、銀行賬戶等聊天記錄，作為交易憑據(jù)。
到2017年，玩金融茶越來越上道的吳遠(yuǎn)之，又提出一個(gè)大膽的觀點(diǎn)：
一個(gè)國家好不好，要看它的奢侈品多不多。我們要把大益普洱茶打造成為中國的奢侈品。
從這時(shí)開始，云南大益開始走“限量配貨+高調(diào)宣傳”的路子，把大益茶徹底變成了一場“金融游戲”。
同一年，云南大益發(fā)布第一款號(hào)級茶“軒轅號(hào)”，所謂號(hào)級茶，也是大益茶最高頂級茶葉。從“軒轅號(hào)”起，云南大益每年發(fā)布號(hào)級茶，后來的千羽孔雀、滄海、鼠餅，再到這次爆雷的倉頡號(hào)，都遵循同樣的套路：高調(diào)極致的上市宣發(fā)，限量配貨，精美的包裝和象征尊貴與稀缺的名字。
普洱中的奢侈品這個(gè)想法，是大益茶“期貨市場”發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在這之前，大益茶期貨交易僅限于茶行業(yè)相關(guān)人群。在此之后，投資者突破了以往的茶圈子，新進(jìn)場的投資者急劇攀升。
現(xiàn)在，在大益茶交易平臺(tái)“找找茶”、大益行情網(wǎng)上，每天的瀏覽人次超過百萬。隨著大量資金流入，一些大益明星茶被炒到天價(jià)。一款2003年上市時(shí)配貨價(jià)不到3萬/提的六星孔雀，現(xiàn)在已經(jīng)飆升到6500萬/提。
在這個(gè)市場，有人一夜賺一套房，也有人一夜之間傾家蕩產(chǎn)，巨虧、巨賺成為常態(tài)。
“倉頡號(hào)”爆雷后，十幾億資金一夜之間蒸發(fā)。芳村茶葉市場內(nèi)，商鋪堵門、搶茶等肢體沖突事件已經(jīng)發(fā)生多起。
而這次炒茶事件的始作俑者“大益?zhèn)}頡號(hào)”，在交易平臺(tái)上留下18.9萬的記錄后，徹底從平臺(tái)消失。
▲“倉頡號(hào)”爆雷后，平臺(tái)已停止交易。
這種亂像已經(jīng)引起了茶商的擔(dān)憂。
隨著這兩年大益茶行情看漲，一款大益茶的溢價(jià)從過去的3-4倍，變成現(xiàn)在的40-400倍。以2017年的“軒轅號(hào)”為例，其發(fā)售價(jià)3萬元/件，價(jià)格最高時(shí)逼近200萬/件，現(xiàn)在穩(wěn)定在150萬/件左右。
“炒茶的錢賺得太容易了?！狈即迨袌鲆晃徊枭谈袊@。
他靠著炒茶，在廣州和佛山兩地都買了房。但是價(jià)格漲得太快，市場一片浮躁，讓他隱隱擔(dān)心，市場會(huì)重演2007年和2014年的大崩盤，便悄悄清空了庫存。
他的擔(dān)憂不無道理。
普洱茶一旦脫離了消費(fèi)品的屬性，與金融深度綁定，就變成了一場以茶為媒介的賭博，大多數(shù)人都淪為輸家。
廣州茶葉協(xié)會(huì)的一位負(fù)責(zé)人說：倉頡號(hào)事件，其實(shí)就是一種賭博。這次“倉頡號(hào)”爆雷就是一個(gè)信號(hào)，它損害的不僅是下游消費(fèi)者、茶商的利益，也是整個(gè)茶葉市場的毒瘤。
普洱茶不僅是一杯飲品，還關(guān)系著一方民生。近些年來，為了炒作普洱茶“越陳越香”的概念，茶商開始圍繞著上游古茶樹做文章，一些名寨的古樹茶被炒出天價(jià)，被茶商高價(jià)承包。
這固然能提高茶農(nóng)的收入，但在云南600萬茶農(nóng)中，擁有頂級古樹茶的僅100多戶，冰島老寨僅52戶。更多茶農(nóng)手中的茶葉只能賣出幾元/公斤的價(jià)格，有的茶農(nóng)因“茶賤傷農(nóng)”直接棄采。
更重要的是，當(dāng)行業(yè)的資金都流向了金字塔頂端的古樹茶、老班章，還有誰有資金和心思來推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，提升普洱茶產(chǎn)業(yè)的造血能力?
沒有實(shí)業(yè)的支撐，金融茶也只是泡沫堆出來的繁華。一旦泡沫破滅，茶業(yè)市場將陷入一片蕭條，茶葉價(jià)格暴跌，壓在倉庫賣不出去，最受影響的，依然是茶農(nóng)和中小茶商。
所幸的是，這種現(xiàn)象已經(jīng)引起了各級部門的關(guān)注。
根據(jù)我國期貨市場監(jiān)控中心發(fā)布的中國農(nóng)產(chǎn)品期貨指數(shù)，截至今年7月，中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的可上市期貨商品中，并沒有茶葉。因此，存在期貨屬性的普洱茶交易，已涉嫌違規(guī)。此次“倉頡號(hào)”事件之后，廣州市地方金融監(jiān)管部門和公安部門已經(jīng)介入調(diào)查。
茶行業(yè)也紛紛與期貨普洱茶劃清界限。
4月16日，云南省防非法集資小組針對金融茶亂像，發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)提示函。
今年6月初，國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部召開“天價(jià)茶”專題研討座談會(huì)。這次座談會(huì)的會(huì)址，就選在大益茶集團(tuán)的勐海茶廠，其中意味不言而喻。
7月8日，全國茶葉商協(xié)會(huì)、廣州茶協(xié)會(huì)、東莞茶協(xié)會(huì)等聯(lián)合發(fā)布天價(jià)茶抵制書，與大益茶劃清界限。
7月17日，云南省茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布倡議書，抵制天價(jià)茶。
茶葉流通可以創(chuàng)新方式，但絕對不能炒作。茶是用來喝的，給天價(jià)茶降溫，才能讓普洱茶回歸消費(fèi)。
來源： 華商韜略
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